Quel est le prix moyen d’un lead en crédit immobilier ?

Il n’existe pas de prix moyen exploitable, parce que l’écart entre un lead partagé entre quatre courtiers et un lead exclusif dépasse largement l’écart de tarif. Comparez toujours à régime d’exclusivité égal, sinon la comparaison n’a aucun sens.

Pourquoi un lead exclusif coûte-t-il plus cher ?

Parce que son coût d’acquisition est supporté par un seul acheteur au lieu d’être réparti sur trois ou quatre. Le fournisseur ne vend la demande qu’une fois : mécaniquement, le prix unitaire monte, et le coût par dossier signé baisse.

L’abonnement revient-il moins cher ?

Sur un mois plein, souvent oui. Sur l’année, il faut intégrer les mois où le volume promis n’arrive pas et où l’abonnement court quand même. Un engagement se juge sur ses mois creux, pas sur son mois de démonstration.

Combien coûte un dossier chez Altrix Leads ?

Le jeton est à 7,45 € et un dossier exclusif en coûte deux, soit 14,90 €. Il n’y a ni abonnement, ni volume minimum, et le tarif du jeton baisse avec la taille du pack.

Combien coûte un lead en crédit immobilier ?

Le prix affiché d’un lead ne veut rien dire tant qu’on ne l’a pas divisé par le nombre de dossiers qu’il rapporte. C’est le coût par dossier signé qui décide, et il dépend d’abord de l’exclusivité.

Le seul indicateur qui compte

Un courtier ne consomme pas des leads, il signe des dossiers. La grandeur utile n’est donc pas le prix unitaire, mais le coût d’acquisition par dossier signé :

Coût par dossier = prix du lead ÷ taux de transformation.

Cette division explique pourquoi le lead le moins cher est fréquemment le plus onéreux. Si une demande partagée entre quatre courtiers transforme trois fois moins qu’une demande exclusive, il faudrait qu’elle coûte moins du tiers du prix pour être compétitive — ce qui n’est presque jamais le cas sur le marché.

Le temps compte aussi, même s’il n’apparaît sur aucune facture. Rappeler dix prospects déjà démarchés pour en convertir un mobilise une demi-journée. Cette demi-journée a un coût supérieur à l’écart de tarif entre les deux formules.

Ce qui fait varier le prix

L’exclusivité. Premier facteur, sans concurrence. Une demande vendue une fois ne peut pas s’afficher au prix d’une demande vendue quatre fois.
La fraîcheur. Une demande de quelques heures se paie plus cher qu’un dossier de trois semaines, dont le projet est le plus souvent déjà engagé ailleurs.
La profondeur de la fiche. Montant, apport, situation professionnelle, échéance du projet : chaque champ supplémentaire qualifie et renchérit.
La zone. Les départements à forte densité de courtiers concentrent la demande d’achat et tirent les prix vers le haut.
Le volume acheté. Presque tous les fournisseurs dégressent par paliers.
La nature du financement. Un dossier de crédit professionnel n’a pas la même valeur qu’une primo-accession, ni le même travail de montage.

Les coûts qu’on oublie de compter

Trois postes échappent presque toujours au calcul et faussent la comparaison entre deux fournisseurs :

Les frais d’entrée et de mise en service. Amortis sur un premier mois, ils se remarquent peu ; rapportés à trois mois d’essai, ils changent le classement.
Les leads inexploitables. Numéro erroné, doublon, hors zone. Selon que le fournisseur les reprend ou non, le prix réel varie fortement.
La péremption des crédits prépayés. Un solde qui expire est un montant payé et jamais consommé. Vérifiez la durée de validité avant de charger.

Comment comparer deux offres honnêtement

Ramenez tout à la même unité, sur une période assez longue pour absorber les creux :

Prenez le montant réellement dépensé sur trois mois, frais d’entrée compris.
Divisez par le nombre de dossiers effectivement signés, pas par le nombre de leads reçus.
Ajoutez une valorisation du temps passé au téléphone, même approximative.

Le classement obtenu ne ressemble presque jamais au classement des prix affichés. Pour le détail du raisonnement sur l’exclusivité, voir lead exclusif ou lead mutualisé.

Notre tarification

Chez Altrix Leads, le jeton vaut 7,45 € et un dossier exclusif en coûte deux, soit 14,90 €. Aucun abonnement, aucun frais d’entrée, aucun volume minimum : vous chargez votre portefeuille quand vous le décidez et vous ne dépensez que sur les dossiers que vous choisissez, après avoir vu le département, la catégorie et le montant à financer. Le prix du jeton baisse par paliers avec la taille du pack, et les jetons restent valables douze mois. Une demande déjà en ligne depuis plus de sept jours passe à moitié prix, parce qu’un dossier vieillissant ne vaut pas le prix du neuf.

Le détail complet des paliers et des conditions figure sur la page courtiers.

Questions fréquentes

Quel est le prix moyen d’un lead en crédit immobilier ?: Il n’existe pas de prix moyen exploitable, parce que l’écart entre un lead partagé entre quatre courtiers et un lead exclusif dépasse largement l’écart de tarif. Comparez toujours à régime d’exclusivité égal, sinon la comparaison n’a aucun sens.
Pourquoi un lead exclusif coûte-t-il plus cher ?: Parce que son coût d’acquisition est supporté par un seul acheteur au lieu d’être réparti sur trois ou quatre. Le fournisseur ne vend la demande qu’une fois : mécaniquement, le prix unitaire monte, et le coût par dossier signé baisse.
L’abonnement revient-il moins cher ?: Sur un mois plein, souvent oui. Sur l’année, il faut intégrer les mois où le volume promis n’arrive pas et où l’abonnement court quand même. Un engagement se juge sur ses mois creux, pas sur son mois de démonstration.
Combien coûte un dossier chez Altrix Leads ?: Le jeton est à 7,45 € et un dossier exclusif en coûte deux, soit 14,90 €. Il n’y a ni abonnement, ni volume minimum, et le tarif du jeton baisse avec la taille du pack.